a
b
c
d
Директор филиала, торгового представительства в Воронеже
Должности
Должность:
Директор филиала, торгового представительства
Опыт работы:
более 13 лет
Должность:
Специалист по управлению продажами
Опыт работы:
более 13 лет
Должность:
Руководитель отдела продаж
Опыт работы:
более 13 лет
Желаемая зарплата:
от 800 руб.
Город:
Воронеж
Образование:
Высшее
Тип работы:
Полная занятость
Место работы:
Не важно
График работы:
Полный рабочий день
Последнее обновление:
12.02.2016
О соискателе
Образование:
Высшее
Возраст:
Пол:
Мужской
Общая информация
ЦЕЛЬ: Соискание должности директора филиала, директора по продажам, директора по развитию, директора торговой сети, директора торгового подразделения, коммерческого директора, национального менеджера по продажам.
Профессиональные навыки
Успешный опыт:
- опыт открытия филиала и управления предприятием со штатом до 50 чел. и оборотом до 200 млн. грн. в год;
- планирования, бюджетирования;
- создания и развития эффективной системы дистрибуции на территории Донецкого и Луганского регионов;
- активных продаж;
- ремонта и обслуживания инженерного оборудования, пром., тел., компьютерных сетей, охранного, видео, торгового, электронно-вычислительного и прочего бытового оборудования;
- формирования отдела продаж с нуля;
- управления мебельным производством;
- управления рекламным предприятием полного цикла;
- административно-хозяйственной деятельности;
- организации работы строительных бригад;
- управления автотранспортным подразделением;
- управления мелкой торговой сетью продовольственных магазинов;
- управления инженерной службой предприятия сферы отдыха и развлечений;
- участие в разработке маркетинговой и коммерческой политики компании;
- опыт ведения переговоров, административно-управленческой работы, построения системы продаж, подбора и адаптации кадров,
- разработки и внедрения системы логистики;
- опыт работы с государственными, контролирующими органами, энергопоставляющими предприятиями;
- опыт проведения землеотвода, заключение договоров аренды земельных участков, выкупа земельного участка;
- опыт узаконивания самовольного строительства, проведение экспертизы с последующим получением сертификата на реконструкцию и
перепрофилирование недвижимости;
- вывода на рынок и развития новых ТМ;
- претензионной деятельности.
Компьютерные навыки:
Работа с компьютером на уровне уверенного пользователя (1С7.7/ 1С8.2, программы MS Office), учет и анализ продаж продукции, контроль складского учета. Водительское удостоверение: категория В. Стаж вождения - 8 лет
- опыт открытия филиала и управления предприятием со штатом до 50 чел. и оборотом до 200 млн. грн. в год;
- планирования, бюджетирования;
- создания и развития эффективной системы дистрибуции на территории Донецкого и Луганского регионов;
- активных продаж;
- ремонта и обслуживания инженерного оборудования, пром., тел., компьютерных сетей, охранного, видео, торгового, электронно-вычислительного и прочего бытового оборудования;
- формирования отдела продаж с нуля;
- управления мебельным производством;
- управления рекламным предприятием полного цикла;
- административно-хозяйственной деятельности;
- организации работы строительных бригад;
- управления автотранспортным подразделением;
- управления мелкой торговой сетью продовольственных магазинов;
- управления инженерной службой предприятия сферы отдыха и развлечений;
- участие в разработке маркетинговой и коммерческой политики компании;
- опыт ведения переговоров, административно-управленческой работы, построения системы продаж, подбора и адаптации кадров,
- разработки и внедрения системы логистики;
- опыт работы с государственными, контролирующими органами, энергопоставляющими предприятиями;
- опыт проведения землеотвода, заключение договоров аренды земельных участков, выкупа земельного участка;
- опыт узаконивания самовольного строительства, проведение экспертизы с последующим получением сертификата на реконструкцию и
перепрофилирование недвижимости;
- вывода на рынок и развития новых ТМ;
- претензионной деятельности.
Компьютерные навыки:
Работа с компьютером на уровне уверенного пользователя (1С7.7/ 1С8.2, программы MS Office), учет и анализ продаж продукции, контроль складского учета. Водительское удостоверение: категория В. Стаж вождения - 8 лет
Дополнительная информация
Увлечения и интересы: музыка, электроника, туризм, велоспорт, автомобили и все, что с ними связано.
Опыт работы
Период работы:
Май 2015 - апрель 2016
Должность:
Руководитель службы обеспечения
Тип работы:
Полная занятость
График работы:
Полный рабочий день
Работодатель:
ГП Агентство Продвижение
Город:
Донецк
Описание деятельности компании:
Предприятие работает на рынке наружной рекламы и массовых коммуникаций.
Должностные обязанности и достижения:
• Организация административной и хозяйственно-складской деятельности предприятия.
• Стратегическое планирование закупок материалов;
• Постановка задач и контроль их выполнения перед структурами предприятия: юридическая, логистическая, маркетинговая службы, служба ВЭД, отдел продаж;
• Мониторинг товарных запасов, эффективности функционирования логистики.
• Претензионная деятельность,
• Управление персоналом, подбор, приём, адаптация, обучение и оценка персонала, составление планов адаптации новых сотрудников и контроль выполнения качественных параметров вхождения в коллектив, формирование дееспособной команды.
• Стратегическое планирование закупок материалов;
• Постановка задач и контроль их выполнения перед структурами предприятия: юридическая, логистическая, маркетинговая службы, служба ВЭД, отдел продаж;
• Мониторинг товарных запасов, эффективности функционирования логистики.
• Претензионная деятельность,
• Управление персоналом, подбор, приём, адаптация, обучение и оценка персонала, составление планов адаптации новых сотрудников и контроль выполнения качественных параметров вхождения в коллектив, формирование дееспособной команды.
Период работы:
Ноябрь 2013 - февраль 2014
Должность:
Руководитель мебельного производства
Тип работы:
Полная занятость
График работы:
Полный рабочий день
Работодатель:
ООО «Ф-Строй»
Город:
Донецк
Описание деятельности компании:
Http://www.f-stroy.com.ua Предприятие с полным циклом строительных работ.
Должностные обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: охватывают весь цикл производства и реализации мебели, включая все вопросы работы с кадровым составом мебельного подразделения
Период работы:
Август 2013 - октябрь 2013
Должность:
Начальник коммерческого отдела
Тип работы:
Полная занятость
График работы:
Полный рабочий день
Работодатель:
ООО “Технологии сетей”
Город:
Донецк
Описание деятельности компании:
Http://www.nettech.dn.ua. Внешне-экономическая деятельность и продажи активного, пассивного оборудования для построения локальных сетей, сетей кабельного телевидения, Wi-Fi сетей, оборудование для Интернет провайдеров.
Должностные обязанности и достижения:
Формирование методологии (Продажи CRM, деятельности, отчетов, статистики, должностных обязанностей, др.); построение и обработка аналитики; участие в построение принципов взаимодействия с другими отделами; планирование результатов и целей; выработка стратегии поиска новых клиентов; оценка результатов (общих по отделу); разработка обучающей стратегии; анализ информации о ситуации на внешнем рынке; оптимизация бизнес-процессов; разработка методов и способов повышения конкурентоспособности (рекламации, акции, условия обслуживания, реклама); планирование внутренних соревнований; согласование требований руководства к отделу продаж.
Период работы:
Сентябрь 2000 - июль 2013
Должность:
Директор филиала
Тип работы:
Полная занятость
График работы:
Полный рабочий день
Работодатель:
ООО “Авер-Тех”
Город:
Донецк
Описание деятельности компании:
Http://www.avers.ua. Торговая деятельность (материалы для строительства, рекламы, полиграфии) предоставление складских площадей в аренду.
Должностные обязанности и достижения:
• Организация административной и хозяйственной деятельности филиала.
• Планирование финансовой деятельности филиала.
• Стратегическое планирование продаж на территории Донецкой и Луганской областей;
• Разработка стратегий для выполнения поставленных перед филиалом задач.
• Планирование продаж отдела в натуральном и денежном выражении, планирование поставок, обеспечение роста продаж.
• Развитие клиентской базы филиала. Привлечение новых и увеличение оборота по существующим клиентам, контроль удовлетворённости ключевых клиентов.
• Постановка задач и контроль их выполнения перед структурами компании (финансовая, юридическая, логистическая, маркетинговая службы, служба ВЭД, отдел продаж);
• Постановка задач перед отделом продаж, постановка индивидуальных задач каждому сотруднику и контроль выполнения, контроль дебиторской задолженности;
• Постановка задач перед менеджерами по работе с ключевыми клиентами.
• Организация и контроль эффективности работы менеджеров по продажам.
• Переговоры и прямые личные продажи ключевым клиентам, курирование отношений с ключевыми клиентами.
• Систематический анализ рынка, анализ конкурентной среды оперативное реагирование на его изменения.
• Мониторинг товарных запасов, контроль дебиторской задолженности, эффективности функционирования логистики.
• Претензионная деятельность, разрешение конфликтных ситуаций с клиентами.
• Представительство и защита интересов Компании во взаимоотношениях с предприятиями и учреждениями различных форм собственности, в том числе органах государственной власти.
• Осуществление рекламной и маркетинговой деятельности от имени Компании. Контроль соблюдения и исполнения приказов, процедур и других нормативных документов Компании.
• Управление персоналом, подбор, приём, адаптация, обучение и оценка персонала, составление планов адаптации новых сотрудников и контроль выполнения качественных параметров вхождения в коллектив, формирование дееспособной команды. Участие в разработке систем мотивации менеджеров по продажам.
• Личные прямые продажи.
Достижения:
• Создан филиал в г. Донецке, организована работа филиала с «нуля»;
• завоевание и удержание лидирующих позиций на рынке материалов для рекламы;
• увеличение товарооборота и достижения значительного роста финансовых показателей
• расширение рыночной доли бизнеса вдвое;
• вывод филиала на уровень прибыльности и достижение поставленных руководством целей;
• вывод бизнеса на лидирующую позицию на рынке и удержание её на протяжении 2003-2013 г. г.
• повышение рентабельности продаж от 20-60% и более, достигнута и поддерживалась ежегодная, более 30-ти %, положительная динамика развития филиала (объем продаж, маржинальный доход). Результат - Компания входит в тройку лидеров в отрасли.
• Компания, в кризисный период, сохранила лидирующие позиции в отрасли (осталась в тройке лидеров).
• на порядок увеличены продажи в вверенном регионе.
• введено в эксплуатацию газовое отопление.
• в разы увеличена активная база клиентов.
• приобретена земля, реконструированы офисные помещения, произведен ввод в эксплуатацию.
• зарегистрированы права собственности, согласно нового Закона о регистрации, на все недвижимые (земля, здания) активы Компании в Донецке.
• Планирование финансовой деятельности филиала.
• Стратегическое планирование продаж на территории Донецкой и Луганской областей;
• Разработка стратегий для выполнения поставленных перед филиалом задач.
• Планирование продаж отдела в натуральном и денежном выражении, планирование поставок, обеспечение роста продаж.
• Развитие клиентской базы филиала. Привлечение новых и увеличение оборота по существующим клиентам, контроль удовлетворённости ключевых клиентов.
• Постановка задач и контроль их выполнения перед структурами компании (финансовая, юридическая, логистическая, маркетинговая службы, служба ВЭД, отдел продаж);
• Постановка задач перед отделом продаж, постановка индивидуальных задач каждому сотруднику и контроль выполнения, контроль дебиторской задолженности;
• Постановка задач перед менеджерами по работе с ключевыми клиентами.
• Организация и контроль эффективности работы менеджеров по продажам.
• Переговоры и прямые личные продажи ключевым клиентам, курирование отношений с ключевыми клиентами.
• Систематический анализ рынка, анализ конкурентной среды оперативное реагирование на его изменения.
• Мониторинг товарных запасов, контроль дебиторской задолженности, эффективности функционирования логистики.
• Претензионная деятельность, разрешение конфликтных ситуаций с клиентами.
• Представительство и защита интересов Компании во взаимоотношениях с предприятиями и учреждениями различных форм собственности, в том числе органах государственной власти.
• Осуществление рекламной и маркетинговой деятельности от имени Компании. Контроль соблюдения и исполнения приказов, процедур и других нормативных документов Компании.
• Управление персоналом, подбор, приём, адаптация, обучение и оценка персонала, составление планов адаптации новых сотрудников и контроль выполнения качественных параметров вхождения в коллектив, формирование дееспособной команды. Участие в разработке систем мотивации менеджеров по продажам.
• Личные прямые продажи.
Достижения:
• Создан филиал в г. Донецке, организована работа филиала с «нуля»;
• завоевание и удержание лидирующих позиций на рынке материалов для рекламы;
• увеличение товарооборота и достижения значительного роста финансовых показателей
• расширение рыночной доли бизнеса вдвое;
• вывод филиала на уровень прибыльности и достижение поставленных руководством целей;
• вывод бизнеса на лидирующую позицию на рынке и удержание её на протяжении 2003-2013 г. г.
• повышение рентабельности продаж от 20-60% и более, достигнута и поддерживалась ежегодная, более 30-ти %, положительная динамика развития филиала (объем продаж, маржинальный доход). Результат - Компания входит в тройку лидеров в отрасли.
• Компания, в кризисный период, сохранила лидирующие позиции в отрасли (осталась в тройке лидеров).
• на порядок увеличены продажи в вверенном регионе.
• введено в эксплуатацию газовое отопление.
• в разы увеличена активная база клиентов.
• приобретена земля, реконструированы офисные помещения, произведен ввод в эксплуатацию.
• зарегистрированы права собственности, согласно нового Закона о регистрации, на все недвижимые (земля, здания) активы Компании в Донецке.
Период работы:
Февраль 2000 - июль 2000
Должность:
Заместитель директора
Тип работы:
Полная занятость
График работы:
Полный рабочий день
Работодатель:
ООО “Траст Ко ЛТД”
Город:
Донецк
Описание деятельности компании:
Торгово-промышленная деятельность, торговля продуктами питания, продажи мебели, продажи и монтаж водопроводных систем и систем отопления.
Должностные обязанности и достижения:
Контроль и управление работой продуктовых магазинов, упорядочение работы автотранспорта фирмы и поддержание в исправном состоянии, ответственный за проведение отпускной компании и оздоровление сотрудников.
Период работы:
Октябрь 1999 - февраль 2000
Должность:
Технический директор
Тип работы:
Полная занятость
График работы:
Полный рабочий день
Работодатель:
ООО “Импориум-2000”
Город:
Донецк
Описание деятельности компании:
Организация досуга граждан, дискоклуб
Должностные обязанности и достижения:
Обеспечение бесперебойной работы инженерно-технических систем предприятия, постановка задач подчиненному персоналу, контроль выполнения, работа с техническими руководителями гастрольных коллективов на этапах подготовки и проведения концертных мероприятий. Разработка и внедрение телекоммуникационной системы, системы офисной связи и телекоммуникаций крупного офиса, разработка и внедрение проекта электрической части дискоклуба.
Период работы:
Октябрь 1998 - июнь 1999
Должность:
Заместитель директора по техническим вопросам.
Тип работы:
Полная занятость
График работы:
Полный рабочий день
Работодатель:
ООО “Мистик NEW WAVE”
Город:
Донецк
Описание деятельности компании:
Организация досуга граждан, дискоклуб
Должностные обязанности и достижения:
Обеспечение бесперебойной работы инженерно-технических систем предприятия ,постановка задач подчиненному персоналу, контроль выполнения, координация работы персонала в офисе и в дискоклубе, работа с техническими руководителями гастрольных коллективов на этапах подготовки и проведения концертных мероприятий, разработка и внедрение проекта электрической части дискоклуба (оборудование бара, звуковые, световые приборы, видео).
Период работы:
Сентябрь 1996 - октябрь 1998
Должность:
Технический директор
Тип работы:
Полная занятость
График работы:
Полный рабочий день
Работодатель:
МЧП “Конвалия”
Город:
Донецк
Описание деятельности компании:
Торговля продуктами питания, организация досуга граждан.
Должностные обязанности и достижения:
Обеспечение бесперебойной работы инженерно-технических систем предприятия, постановка задач, контроль выполнения, координация работы подчиненных (5 чел.) в офисе и в дискоклубе, координация работы технических руководителей гастрольных коллективов на этапах подготовки и проведения концертных мероприятий, проектирование и внедрение систем офисной связи и телекоммуникаций на МЧП “Конвалия”.
Период работы:
Май 1996 - сентябрь 1996
Должность:
Инженер по техническому обслуживанию
Тип работы:
Полная занятость
График работы:
Полный рабочий день
Работодатель:
МЧП “Конвалия”
Город:
Донецк
Описание деятельности компании:
Торговля продуктами питания, организация досуга граждан.
Должностные обязанности и достижения:
Обеспечение бесперебойной работы предприятия в разрезе ремонта аудио-, видео- и светового оборудования, контроль соблюдения регламентов эксплуатации оборудования, монтаж дополнительного оборудования при проведении концертных мероприятий
Период работы:
Январь 1995 - ноябрь 1996
Должность:
Менеджер по продажам, инженер по монтажу и наладке
Тип работы:
Полная занятость
График работы:
Полный рабочий день
Работодатель:
МЧП “МарК”
Город:
Донецк
Описание деятельности компании:
Http://mark.ua. Торговля и монтаж средств технической охраны
Должностные обязанности и достижения:
Продажа, монтаж, послегарантийное обслуживание средств технической и противопожарной охраны, электроприводов, систем видео наблюдения и ограничения доступа, консультации клиентов по ассортименту, помощь в выборе товаров, документальное оформление покупок, реклама товаров (написание текстов, размещение в СМИ и пр.).
Монтаж, наладка, мелкий ремонт вышеперечисленного оборудования, проектирование схем технической охраны, видео наблюдения и систем санкционированного доступа, расчет стоимости работ по объекту, обучение клиентов.
Монтаж, наладка, мелкий ремонт вышеперечисленного оборудования, проектирование схем технической охраны, видео наблюдения и систем санкционированного доступа, расчет стоимости работ по объекту, обучение клиентов.
Период работы:
Сентябрь 1990 - ноябрь 1997
Должность:
Электромеханик 5р по ремонту и техническому обслуживанию ПЭВМ и ВТ
Тип работы:
Полная занятость
График работы:
Полный рабочий день
Работодатель:
ОАО “Точмаш”
Город:
Донецк
Описание деятельности компании:
Www.tochmash.com Машиностроительное предприятие, оборонного сектора.
Должностные обязанности и достижения:
Тестирование, ремонт, техническое обслуживание ПЭВМ, ВТ, периферийного оборудования; проектирование, монтаж, демонтаж локальных сетей ПЭВМ
Период работы:
Сентябрь 1988 - сентябрь 1990
Должность:
Мастер производственного обучения
Тип работы:
Полная занятость
График работы:
Полный рабочий день
Работодатель:
СПТУ №67
Город:
Донецк
Описание деятельности компании:
Подготовка специалистов рабочих профессий для машиностроительной отрасли
Должностные обязанности и достижения:
Обучение по курсам: “слесарное дело”, “наладка станков с ЧПУ” и “электрический монтаж”.
Образование
Название учебного заведения:
Донецкий технический университете
Город:
Донецк
Дата окончания:
Июнь 1996
Уровень образования:
Высшее
Факультет:
Автоматика и управление в технических системах
Специальность:
Инженер-электрик по автоматике и управлению в технических системах
Форма обучения:
Очно-заочная
Название учебного заведения:
Краматорский машиностроительный техникум
Город:
Донецк
Дата окончания:
Июнь 1989
Уровень образования:
Среднее специальное
Факультет:
Эксплуатация промышленных роботов
Специальность:
Техник-электромеханик по эксплуатации промышленных роботов
Форма обучения:
Очная
Курсы и тренинги
Название курса:
Мотивация и стимулирование персонала
Город:
Донецк
Дата окончания:
2007
Название курса:
Нейролингвистическое программирование
Город:
Донецк
Дата окончания:
2008
Название курса:
Основы эффективных продаж при переговорах
Город:
Донецк
Дата окончания:
2008
Название курса:
Модели человеческой мотивации
Город:
Донецк
Дата окончания:
2009
Название курса:
Профессиональные бизнес – процедуры
Город:
Донецк
Дата окончания:
2011